2018年4月15日-16日，由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网联合主办的2018第十二届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在江苏常州香格里拉酒店隆重召开。为促进科学仪器行业与互联网的融合发展，4月16日，本届年会专程召开了科学仪器互联网+论坛�；チ�+分论坛聚焦互联网与科学仪器行业融合发展，特邀仪器信息网副总经理赵鑫主持会议，吸引了70多位厂商代表共同参与。
报告题目：实验室仪器代理商的困境和机会
报告人：东南科仪总经理唐璘
首先，唐璘为大家分析了科学仪器代理行业的特点与当前面临的困境，如研发与产品更迭缓慢，市场与营销传统，公司与组织老化，业绩压力陡增，行业集中度高，品牌间价格竞争加剧等，他认为整个仪器行业相对于其他行业更加传统，沉闷。接着，唐璘提出了改善与解决途径，如保住现有业务，尽力做大销售额；拓展现有业务扩张途径;创造资源做外延式扩展等。最后，展望行业投资新方向，唐璘认为应未雨绸缪，追求可持续发展，可以整合外销系统平台；建立注册工程师全国一体化工作平台;整合第三方检测剩余能力整合服务系统或者调整产品开发方向。
报告题目：移动!仪动!--仪器企业的移动互联网营销之道
报告人：仪器信息网副总经理 赵鑫
根据CNNIC第41次《中国互联网络发展状况统计报告》数据，赵鑫强调中国网民手机上网比例在继续攀升，移动端信息传播占比越来越大，信息传播方式也在加速从漏斗状向波纹状转变。面对这些情况，科学仪器企业如何应对?赵鑫从品牌+内容、转变渠道、转变形式三个方面进行了阐述。他认为，品牌是唯一要坚持不懈做的事情。未来唯一识别的标识不是产品，而是品牌!品牌建设可以通过仪器信息网第三方平台对品牌进行背书，如科学仪器优秀新产品、国产好仪器等；转变渠道至WAP、APP、微信端，产品信息可以更精准地有效地传递给用户；转变形式为短视频、信息图、Webinar， 短视频、信息图具有很强的阅读和传播性，Webinar是目前较为流行的营销方式，可以大幅节省营销成本。
大会报告：CRM助力仪器仪表企业数字化转型升级
报告人：销售易CRM高级顾问 王强
CRM是企业最常用的信息化管理工具之一，在移动互联网大潮下，CRM如何能更好的助力仪器仪表企业快速发展呢?王强进行了精彩分享，内容包括企业数字化转型的原动力、仪器仪表企业数字化诉求、CRM对于企业数字化的价值。这是一个B2B全面进入全渠道覆盖体验的时代，需要为客户持续提供如一的体验。企业数字化可以显著提升企业运行效率，降低企业运营成本，实现经济组织方式创新、优化资源配置等。数据分析和客户关系管理系统，可以在客户成功参与方面产生更多回报。CRM对于企业数字化管理具有重要的价值。
大会报告：安谱实验电商平台运营实践及探索
报告人：上海安谱实验科技股份有限公司电商平台部经理 屈文军
近几年科学仪器行业电商平台层出不穷，但无论企业通过整合物流、供应链自建电商亦或是第三方电商平台，都没有一家主流平台脱颖而出。安谱电商平台2017年10月正式上线，屈文军从三个方面对安谱电商平台进行了介绍，包括实验室消耗品行业采购痛点、安谱实验电商平台介绍、实验室消耗品电商发展趋势。采购痛点主要表现在过去产品信息查询繁琐、交易与审批没有实现对接，而为了解决这个问题，安谱实验电商平台打通了价格管理与订单管理的环节，提升了采购效率。关于未来发展趋势，屈文军认为多应用场景入口、多店铺管理，大数据管理、精准营销及运营模式是关键，同时他预测未来电商平台会涌现几家实验室消耗品独角兽企业。
大会报告： 借势互联网+ 打造科学仪器培训新生态
报告人：仪器信息网培训部经理 安艳威
一方面，线下培训活动能够有效拉近与用户之间的距离;另一方面，因为一些客观原因，线下培训的实际效果却也值得商榷。安艳威团队通过调查发现了以下几种问题：成本高、回报率低，难以对结果进行衡，听众邀请困难，传播范围小等。在用户期望方面，调研参加线下培训的用户实际反馈情况，也发现线下培训越来越不能满足用户时间、成本、质量方面的需求。因此，这也就产生了对新的培训方式的强烈需求。互联网下的培训聚合平台可以运用流媒体技术，以音频+PPT模式，联合科学仪器行业专家组合内容为行业用户输送学习内容。仪器信息网网络讲堂课程范围覆盖面广，全面帮助用户实际问题解决，专业网络会议透彻解读仪器技术热点，强大的培训阵容及系统的课程体系已经为近300,000人次参加网络讲堂的用户提供了专业知识的培训。
报告题目：沉浸式教育技术在科学实验仪器设备教育行业中的运用趋势
报告人：中检邦迪(北京)智能科技有限公司联合创始人兼副总经理 周正火
首先，周正火向大家分享了智能时代与科学仪器场景革命趋势的观察，包括人工智能、互动场景、区块链、体验经济、大数据;AI+5G将成为基础级应用。行业观察方面，他认为科学仪器行业整合加速，包括资本入局加快行业整合、模式创新推动行业变革、互联网提升价值链体验;科学仪器设备发展的3S趋势，即智能化、小型化、简单化安川(Yaskawa)生物实验机器人。周正火相信沉浸式教育技术重塑科学仪器培训场景，对于科学仪器用户，体验为王时代即将到来;说到科学实验仪器培训行业痛点，他认为占领用户心智才能获得未来。在以上方面，中检邦迪对于沉浸式教育技术进行了积极的探索，将运用互联网、大数据、人工智能、 VR/AR等技术，开发经营检验检测、认证认可等方面产品和服务，构建基于大数据和人工智能的沉浸式智能在线培训模式。
